Dobré popoludnie, vážení hostia a predplatitelia kanála „Budujte pre seba“!
Na túto tému by som nepísal, keby som nepoznal obchod zvnútra. Sám pracoval niekoľko rokov v organizáciách vo veľkoobchode aj v maloobchode so stavebnými materiálmi.tento článokponúka špecifický prístup k zamestnancom maloobchodných spoločností, v ktorom sa dohodnete na maximálnej zľave za produkt, o ktorý máte záujem.
Maximálna zľava pre jednotlivca je špeciálna cenová kategória, inými slovami, jedná sa o zľavu majster, súkromný developer alebo osoby, ktoré veľa a často berú, a spoločnosti o ne majú záujem ľudí.
Samozrejme, ak si kúpite penny produkt, potom nemá zmysel, aby niekoľko stoviek rubľov namáhalo a namáhalo ľudí, ale ak je vašou úlohou kúpiť tehlu, kovové dlaždice, výstuž pre základy a iný drahý tovar, potom bude zľava v rubľoch predstavovať tisíce a možno desaťtisíce, o ktorých ďalej a Poďme sa rozprávať.
Kto môže poskytnúť maximálnu zľavu?
Predajca? Nie! Predajca má samozrejme oprávnenie mierne posunúť cenu, ktorá je uvedená na cenovke alebo v cenníku, ale je to iba 5 - 8%, niekedy 10%. Toto sú obvyklé ceny, ktoré sa ponúkajú každému tretiemu! Špeciálna cena začína od 15, 20... 50%, niekedy až 70% pre určité komoditné položky, zvyčajne tie, ktoré vyrába maloobchodná organizácia sama.
Predajcovia môžu takúto zľavu poskytnúť vo výnimočných prípadoch, ak nakupujete podľa osobitného stĺpca cenníka. Zvyčajne také stĺpce závisia od výšky nákupu, napríklad: viac ako 100 000 rubľov. - 15% zľava, viac ako 200 000 rubľov. - 20% zľava atď. Ale čo keď si chcete kúpiť 50 000 rubľov. so 40% zlavou???
Sú to práve zľavy tejto veľkosti, ktoré poskytuje manažér obchodu, odborník na komodity alebo zástupca riaditeľa v Nitre v závislosti na dohodnutom stave organizácie a musíte kontaktovať nie predajcu, ale tieto osôb.
Týchto ľudí zaujímajú objemy. Vďaka svojej pozícii vyzerajú širšie ako predajcovia. Ich ruky sú odviazané za najnižšiu možnú maloobchodnú cenu v Nezávislosť z kúpnej sumy. A veľmi často je šéf rád, že sa môže porozprávať s kupujúcim, pretože takúto „aroganciu“ stretnete len zriedka!
Ako získať najnižšiu cenu?
Napriek tomu, že si kupujete stavebný materiál pre seba, musíte sa držať pozície, že ste majstrom alebo súkromným developerom, a chcete tu kúpiť viackrát. Nikto od vás nebude vyžadovať dôkaz, iba obyčajný ľudský dialóg bez chraptenia a iného predvádzania sa.
Bolo by lepšie si vopred premyslieť krátku legendu a vymyslieť si v hlave hlavné tézy, aby počas rozhovoru nedochádzalo k neočakávaným zvratom a aby ste sa nespálili drobami. Napríklad: „Staviam už 4. rok, špecializujem sa na nízkopodlažné stavby, už som dal do kolaudácie 15 súkromných domov a ďalšie 2 - v štádiu zakladacej jamy“ atď., Atď.
Po druhé, ak sa vydávate za skúseného odborníka, musíte sa vopred pripraviť a porozumieť produktu, ktorý chcete kúpiť. To dáva dôveru pri budovaní dialógu. Konverzácia so zamestnancami by mala byť na rovnakom základe.
V dialógu môžete jasne uviesť, že keďže odhad je už dohodnutý so zákazníkom, nezapadáte do maloobchodnej ceny, potrebujete nižšiu cenu.
Uistite sa, že vás stretnú. Ste pre nich prospešný človek a sú prospešné pre vás. Vaše údaje budú vložené do databázy a bude vám pridelená maximálna zľava. A kedykoľvek prídete do tohto obchodu, hoci aj na karafiát, máte zaručene dobrú cenu.
Samozrejme, v stavebných hypermarketoch s vami nikto nebude hovoriť - existuje odlišný reťazec cenovej koordinácie a priradenie hodnoty tovaru prichádza „ďaleko zhora“ a tu v špecializovaných predajniach, ako sú strešné systémy, fasádne a stenové materiály, valcovaný kov alebo rezivo - pôjdete bez akýchkoľvek otázok smerom!
Na požiadanie nebijú do nosa, spoločenská pravidla!
Ďakujem za pozornosť a naozaj dúfam, že článok bol pre vás užitočný!
Prečo bude dom, ktorý sa stavia „po celé storočia“, pre naše vnúčatá nepotrebný?
Rázový skrutkovač? Čo som neoľutoval (Recenzia)
Schémy výstuže pre podlahové dosky, prvky, výrobné technológie
Do čoho idú železiarstvá, aby zostali na hladine?
Mýtus alebo realita „Dom za milión“? V akom štádiu stavby som dokončil prvý milión